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做车应该求精而非求多

[2008-4-22 8:19:39]   作者:刘士剑   来源:新浪汽车   责任编辑:车农

  此话非空穴来风,看看北京车展前后有多少新车亮相,尤其自主品牌“大飞跃”,动辄以十位数来计算车型,这种现象给人的不是鼓舞而是疑虑,仅仅亮相尚可如果动真格的都上市就很可怕了。我认为,汽车产品应该做精而不是做多。

 

从竞争角度看,做精才有竞争力。

 

当今中国汽车市场已是不折不扣的“国际市场”,世界主要汽车品牌和厂家都基本完成布局开始全面发力的时候,无论哪个细分市场都不再是单打独斗,而是群雄争霸,多一个品牌不嫌多,少一个品牌也不嫌少,更何况车型呢?

 

产品想在众多对手中脱颖而出或立足生存没有独到本事不行,就是有了独到本事也未必就行。

 

看看经济型车、中级车、中高级车、豪华车等市场有多少车费尽心力仍难以进入主流阵营,看看每年有多少车“水土不服”败下阵来,又有多少车退出市场。

 

举个例子,在中高级轿车市场有的车一个月销量达到2万辆,也有不少车型不到2千辆,车市竞争不是看车型多而是看精。

  

从消费需求看,做精才更有价值。“弱水三千,我只取一瓢。”在汽车市场可以选车型成千,真正购买的车也就是一款两款,车是大件商品,要相伴多年,工作挚友,生活伙伴,谁不希望买辆精品呢?哪怕是一款小车,也希望是精品小车。

 

如果厂家为了某种需要生产车型不少,精品车不多,这样能对得起消费者吗?只有车是真正的好车才真正担当起“汽车”名号,才能更充分体现车的价值。

 

从市场分工看,做精才更有前途。汽车经过一百多年发展,不仅是很多国家支柱产业,在国民经济中扮演者重要角色,不管大汽车集团还是大专业厂家都需要合作,都面临着新的机遇和挑战。

 

所以,汽车厂家产品优势在细分,有的在豪华车领域得心应手,有的是小车专家,什么都想做好不现实,有所选择就有所放弃。

 

无论国际大环境还是国内汽车市场,都需要一些不同领域更好的专家,而非全能选手。做车更是如此,有自己的拿手好车就行,未必家丁兴旺。

 

从汽车历史看,做精才有生命力。不说国外,就看目前在国内市场一些车型,大众有帕萨特、甲壳虫,本田有雅阁、思域,丰田有凯美瑞、花冠等产品,更新换代,畅销多年,目前仍充满活力,全球保有量甚至千万计,这就是精品。

 

从企业资源看,做精才有大效益。常言说:有钢用到刀刃上。一个企业资源更是有限的,只有让资源得到最好发挥才能有最大化效益。

 

产品研发是汽车厂家命脉,也是企业决胜未来关键。同一个“摊子”投入同样精力做5个产品和10个产品结果肯是不一样的,每款车占用资源不一样,收获与付出总是成正比,你说,应该求多还是应该求精?

 

从市场推广看,做精也有大市场。东风本田以前就靠一款CR-V打天下,同档次市场占有率第一名,利润率也不错,有人说“东本闷声发大财”,现在思域销售也不错,就这两款车在市场上得风得雨,无疑是做精的最好例子。

 

不妨简单算一下,一款车每月销量八千台好呢还是四款车每月各自销售两千台好呢?市场份额是一样的,投入和产出绝对不一样。

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